名刺から高品質のプロモーション動画まで、新規顧客の獲得に必要なものをすべて提供します。
まとまりのある資料で重点的なマーケティングを。
広告を作ることは誰にでもできますが、顧客とつながる資産を作ることはまた別の問題です。Eメールやオンライン広告から印刷されたマーケティング資料に至るまで、顧客を行動に移すには複数のタッチポイントが必要です。一定のクオリティで一貫したマーケティング活動を行うことは定期的にオーディエンスにリーチし、カスタマージャーニーを顧客登録や購入に向かわせるために非常に重要です。マーケティングにおけるブランドの一貫性は、平均23％の収益増加につながります。
“作れば来る “のではない。何をどのように伝え、より大きなブランドイメージの一部として織りなすかによって、顧客は集まってくるのです。ブランドのアイデンティティを確立することは、一貫性のあるクリエイティブ・アセットを制作するための重要なステップであり、営業資料が一体となって、顧客に情報を提供し、ブランドを構築し、売上と顧客ロイヤルティを高め、組織の評判を高めることにつながります。
販売を促進する営業資料を作る
何を作るべきかは、まずマーケティング戦略をまとめ、最善の道筋を決めることから始めるといいでしょう。どのような資料が顧客と最もつながりがあるかを調査します。ブランディングだけではなく、顧客の信頼を築き、あなたのビジネスを理解しやすくするような情報を提供できるような資料を作りたいものです。
Balanceでは中小企業が戦術ごとに異なる資料を使用することを推奨しています：パンフレットはより詳細なサービスについて人々を教育し、読みやすいはがきは、情報を迅速に配信し、動画は、ソーシャルメディアで共有するのに最適であり、リード育成の電子メールキャンペーンは簡単に自動化することができます。また、顧客転換に効果的であることを確認するために、作成する資料について5つの重要な質問をリストアップしています：
- 製品やサービスの性質や特徴を説明しているか？
- 競合他社との違いを説明しているか？
- 特定のターゲット層を意識して書かれているか？
- 親しみやすく、外向的で、説得力があり、すっきりしていて、理解しやすいか？
- 顧客の興味をそそり、あなたが提供できるメリットをアピールできているか？
販促物のオプションを検討する
実施できるマーケティングの種類は多数あります。
考えられるリストを挙げてみましょう：
- 印刷およびデジタルのチラシ
- ポストカード
- パンフレット、小冊子
- 名刺
- レターヘッド
- ノートカードとメーラー
- 看板
- ニュースレターとEメール
- ソーシャルメディアコンテンツ
- 動画・アニメーション
- ロゴとグラフィック
- ウェブページ
異なるタイプの営業資料が、異なるタイプのメッセージをどのように伝えるかを考えてみましょう。あなたのマーケティングアイデアを特定の顧客に提示するにはどのような方法が最適でしょうか？音楽ストリーミングアプリを若い層に売るには印刷物は最適ではないかもしれません。また、YouTube広告はあなたの相続プランニング事業の新規顧客には届かないかもしれません。
新しいマーケティング・キャンペーンの最初のプロジェクトが決まったら、1つの物が複数のタイプのメディアに引き継がれることを覚えておきましょう。イベントのポスターはインスタグラム用のデジタル画像にも、会場で配布するポストカードにも再利用できます。展示会用にデザインされた販促品はSNSの動画でより多くの人に見せることができます。
デザイン性に優れた営業資料のメリット
優れたデザインの名刺は、単にあなたの名前や連絡先を伝えるだけではありません。
1. 信頼性とプロフェッショナリズムの表現
ブランディングやデザイン性の高い営業資料は企業の信頼性とプロフェッショナリズムをアピールするためのツールです。優れたデザインは、企業が自身のビジョンや価値観に真剣に取り組んでいることを示し、信頼感を与えます。顧客は、ビジネスが自分のニーズを理解し、適切なソリューションを提供できると確信することが重要です。
2. ブランドイメージの醸成
ブランドは企業のアイデンティティとしての役割を果たします。優れたブランディングは企業の特徴や独自性を表現し、競合他社との差別化を可能にします。営業資料を通じて一貫性のあるブランドイメージを維持することは消費者に長期的な印象を与え、忠実な顧客を獲得する手助けとなります。
3. 情報の伝達
営業資料は情報を伝えるための媒体でもあります。しかし、情報はわかりやすく、魅力的に伝える必要があります。洗練されたデザインや視覚的な要素は、情報の受け手に視覚的なインパクトを与え、内容の理解を助けます。また、適切なデザインは情報の整理と階層化を促進し、読み手にとって複雑な情報を凝縮しやすくします。
4. 記憶に残る印象
良いデザインは人々に強烈な印象を残します。記憶に残るデザイン要素やカラースキームは、顧客が企業や製品を思い出すのに役立ちます。ブランドが消費者の心に残ることは、リピート購買や口コミを生み出し、ビジネスの成長につながります。
5. 競争力の向上
競争が激化する現代のビジネス環境ではブランディングやデザイン性に投資することが競争力を維持し、向上させる重要な手段です。優れた営業資料は競合他社に比べて目立ち、選ばれる可能性を高めます。また、顧客は魅力的なデザインを好む傾向があり、これを利用して市場での存在感を高めることができます。
ブランディングやデザイン性に優れた営業資料はビジネスの成功に不可欠です。信頼性の構築、ブランドイメージの醸成、情報の効果的な伝達、記憶に残る印象の形成、競争力の向上など、多くの面で重要な役割を果たします。企業はこれらの要素に焦点を当て、顧客との信頼関係を築き、市場での成功を追求するために、ブランディングとデザインに積極的に取り組むべきです。名刺からプロモーション動画まで、営業資料デザインに強いロータスデザインはブランディング戦略に特化したサービスで企業、製品の価値を高め、マーケティングを加速させます。まずは無料でご相談ください。
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